1.心裡的預算
在一線接觸顧客時，很常遇到的情況會是
大家往那些一線品牌問去，在得知價格之後，東問西問，卻也得不出結論
身為店家我想說的話會是
「可以解決生活需要的產品，都是好產品」
不管今天想裝的是第三第四品牌、或任何少見的小牌子，還是要裝一線頂級旗艦的空調產品，就像買車，買手機一樣
他們都能做到基本的事，但如果對生活造成負擔，才是最糟的
看過豪宅裡裝的是最便宜的牌子
也看過照顧過敏兒女的父母親
要買最好最貴的空調給家人
很多的人，不論如何，用分期用貸款也要買到自己最想要、需要的東西
但我想，若家電是必需品
那我們就把標準建立在
『不要對生活構成很大負擔』
若真的必須花，『那這也是維繫生活品質的基本』
心法1:
我準備多少預算，要裝幾台冷氣
希望是什麼樣的品牌
一般三房大樓，從10萬以內
到20萬以上的配置，都是實際案例遇到過的，說出預算，反而是給自己與店家
找尋最好方案的方式
也免去一切臆測與無謂溝通
「我只想花多少錢在這個產品上」
這樣想就好，把這件事確定
可以做的選擇馬上就初步浮現了哦
2.什麼牌子比較好
「沒有絕對完美的產品，如果有，其他競品不會存在」
太常遇到顧客會希望，從店家的口中獲得
一些保障性的言論，但想身為銷售者
還是喜歡客觀理性的分析每個品牌的特性跟優點
說白一點，有任何的瑕疵、缺點
『要透過每個買他們家品牌產品的消費者去監督』
好壞透過言語去闡述都很容易，也可以很主觀
我認為最好的做法是
心法2:
『相信自身的經驗』以及『參考身邊的人的經驗』
我家以前都裝什麼牌子的空調呢
去朋友家串串門子，吹吹他家的冷氣
觀察路上家家戶戶裝什麼牌子的冷氣
而真實的缺點，通常直接反映在售價上了啦
心法3.
可以用最理性的方式去思索
1.市占率
一個大數據分析的結果
告訴你台灣島上的每戶家庭，怎麼做選擇
2.服務據點
服務據點的部分，倒也不是數量多就好
而是去了解
「我住的地方，銷售這個牌子的店舖多嗎？」
以及
「我住的地方，有沒有我欲購買的品牌原廠服務據點？」距離多遠
*特別適用於住在郊區，偏遠地區的人*
（當然如果，就是主觀的想買心中的品項
隨心隨性就好，你自己最重要）
3.找尋信任的安裝單位
「產品都有一個絕對成本存在」
至於為什麼網路比價一看
最高最低的價碼差這麼多
內容的差異就是：各家廠商的專業，人事營運成本，耗材用料等等
找到最適合你的通路就是最好
這一個部分，就由下一篇文章，家電通路優缺點來銜接了
以上，期望大家在看完文章後
更了解自己，也更知道怎麼樣挑選產品
『選購屬於你家電，是提升日常生活品質，最直接最好的投資』
Best,
洗衣機殷仔
